Интервью с Иваном Шумиловым, стартап АБВ

Сегодня публикуем интервью с Иваном, который сейчас проходит 5 сезон акселератора «Физтех.Старт». Мы поговорили о том, как появился стартап и легко ли даётся онлайн-акселерация.

Стартап «АБВ | Платформа для управления бизнесом» вместе со мной родом из Амурской области, Дальний восток. Изначально мы создали систему оцифровки и развития коммерческих проектов. Далее столкнулись со сложностью роста прибыли. Было три сценария развития и самый сложный путь: автоматизировать нашу систему. Мне было 23 года, лёгких путей я не искал, собрал все свои ресурсы и выбрал путь автоматизации системы развития АБВ.

Первый удачный MVP платформы удалось спроектировать в апреле 2019.

Все бизнес-инструменты, которые мы внедряли нашим клиентам, очень быстро накапливались, управлять бизнесом становилось эффективней, но обрабатывать информацию и использовать все ИТ-сервисы для бизнеса — тяжелее. Если открыть все окна и сервисы, необходимые для использования в один миг на ПК, сложится ощущение, что на ПК произошла глобальная ошибка и ОС самостоятельно решила открыть топ 100 активно используемых сайтов и программ одновременно. Поэтому поступил запрос от наших клиентов придумать, как можно управлять процессами в едином окне личного кабинета, не выходя из одной программы. Отсюда родились мысли о стартапе.

Костяк команды — 8 человек. Я один фаундер. В проекте участвовало и участвует достаточно большое количество ИТ-специалистов. Команда состоит в основном из технической команды. Остальные роли в стадии согласования. Некоторые кадры проходят стажировку.

Я с Дальнего востока, так что мне не привыкать к взаимодействию онлайн, в этом есть свои плюсы. Сейчас все на самоизоляции, сидят дома, у всех более четко выверен график. Меньше времени тратится на передвижение, на дорогу, меньше офлайн-активности. Мы и ранее в онлайне работали, вся команда у меня на удаленке, мы с ними редко видимся и регулярно созваниваемся. Но могу отметить, что моя продуктивность выросла. Но есть и другая сторона медали, текущая онлайн-реальность изменила инвесторскую и предпринимательскую активность. Мы собирались реализовывать публичный пилот, но он не состоится. Многие клиенты перестали быть платежеспособными. Со стратегической точки зрения мы выросли, улучшили продукт, общая концепция реализации нашей платформы поменялась и стала более эффективной. Но финансовые показатели упали и приходится реабилитироваться.

Мы оптимизировали концепцию внедрения платформы. Такой прорыв в стартапе произошел благодаря акселератору «Физтех.Старт». Ранее мы не совсем понимали как внедрять платформу и закладывали, что внедрение будет происходить как минимум неделю целой командой специалистов. Из-за того, что мы поменяли формат предоставления услуги, мы можем интегрировать нашу платформу за три часа. Уже готовим решения, которые позволят интегрировать ее одним человеком. Предприниматель подаёт заявку, созванивается со специалистом или консультантом, быстро оцифровывает показатели бизнеса, в дальнейшем начинает управлять всеми процессами на платформе, наращивая данные и функционал. Мы смогли оптимизировать это процессы благодаря акселератору. Сессии с трекером, менторские сессии и вся эта среда, в которой нужно активно проявляться, помогают получить большое количество инсайтов за короткий промежуток времени.

Отдельно хочу выделить работу с трекером, всегда круто, когда кто-то со стороны вовлечён в реализацию процессов, всегда подсказывает, делится контактами, держит тебя в фокусе и дает определенную обратную связь. Нетворкинг, сессии с трекером и полезные инструменты — это три основных пункта, которые в «Физтех.Старт» можно выделить жирным шрифтом.

Мы выигрывали различные федеральные и всероссийские конкурсы, но не могли выиграть ни одного конкурса в городе Благовещенске, в котором нас оценивали местные эксперты. Даже после побед на Всероссийских конкурсах меня и ИТ-команду игнорировали. Многие предприниматели и клиенты до сих умиляются и смеются над данным фактом.

Представляю, что мы реализовали все основные модули нашей платформы АБВ. Генерируем растущую выручку от 24 млн рублей в месяц. Имеем свыше 2000 активных пользователей платформы в день. Тестируем 36 публичных пилотов в 6 странах мира. Стали топ 1 площадкой для предоставления работы в формате удаленной занятости в РФ и странах СНГ. Gartner признал нас лучшей системой управления для гибридных ИТ-инфраструктур.